Click to order
Вы выбрали
Total:
Мы собираем данные для информирования о курсе. Подробнее об этом в нашей политике конфиденциальности
|
Обучающий курс Дениса Мороза об увеличении прибыли дистрибутора
ФОРМАТ
СТАРТ
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
Онлайн
20 октября
7 занятий
СТОИМОСТЬ
от 4900 грн
Кому подойдет онлайн курс
Торговому представителю
Супервайзеру
Региональному и территориальному менеджеру
Руководителю отдела дистрибуции
который хочет строить карьеру в FMCG компании и претендует на должность супервайзера
который хочет повысить мотивацию торговой команды и показатели продаж на вверенной территории
который хочет оптимизировать расходы благодаря настройке бизнес-процессов, улучшению качества работы команды, использованию IT инструментов и ПО
который хочет улучшить клиентскую базу компании, повысить качество визитов к клиентам, научиться работать с дебиторской задолженностью
Программа
курса
курса
Обучающий курс о том, как дистрибутору увеличить прибыль с помощью эффективного взаимодействия с клиентами и производителями, мотивации торговой команды, оптимизации расходов, использования IT инструментов и программ
1 занятие
20 октября в 19:00
Глоссарий. Моделирование работы дистрибуционной компании
20 октября в 19:00
Глоссарий. Моделирование работы дистрибуционной компании
● Введение в понятие дистрибуции
● Развитие дистрибутора: куда расти и какие возможности есть
● Имитационная модель работы типового дистрибутора и анализ параметров его работы
● Понимание процессов дистрибутора, их необходимой формализации
● Подходы и методики для формирования эффективной структуры дистрибутора
Методические материалы: справочник-глоссарий, онлайн модель дистрибутора для моделирования работы и расчета эффективности
● Развитие дистрибутора: куда расти и какие возможности есть
● Имитационная модель работы типового дистрибутора и анализ параметров его работы
● Понимание процессов дистрибутора, их необходимой формализации
● Подходы и методики для формирования эффективной структуры дистрибутора
Методические материалы: справочник-глоссарий, онлайн модель дистрибутора для моделирования работы и расчета эффективности
2 занятие
22 октября в 19:00
Где лежат деньги в дистрибуции: коммерческие, логистические и финансовые показатели
22 октября в 19:00
Где лежат деньги в дистрибуции: коммерческие, логистические и финансовые показатели
● Цепочка добавленной стоимости со стороны дистрибутора
● С чем и как нужно работать дистрибутору, чтобы увеличивать прибыль
● Разбор главных показателей дистрибуции, примеры расчетов данных показателей
● Подходы и методики в разработке эффективной отчетности для коммерции, логистики и финансов
Методические материалы: примеры отчетов, справочник показателей
● С чем и как нужно работать дистрибутору, чтобы увеличивать прибыль
● Разбор главных показателей дистрибуции, примеры расчетов данных показателей
● Подходы и методики в разработке эффективной отчетности для коммерции, логистики и финансов
Методические материалы: примеры отчетов, справочник показателей
3 занятие
27 октября в 19:00
Управление клиентской базой. Управление полками. Проверка работы ТП. Уход от коррупции
27 октября в 19:00
Управление клиентской базой. Управление полками. Проверка работы ТП. Уход от коррупции
● Способы формирования, развития, улучшения клиентской базы компании
● Правила формирования клиентских условий. Классификация и сегментация клиентов по признакам
● Визит к клиентам: пошаговое обучение с разбором примеров и проблем
● Примеры применения эффективных методик управления безопасностью бизнеса
● Работа с дебиторской задолженностью и измерение ее «здоровья»
Методические материалы: схемы, шаги визита, примеры отчетов
● Правила формирования клиентских условий. Классификация и сегментация клиентов по признакам
● Визит к клиентам: пошаговое обучение с разбором примеров и проблем
● Примеры применения эффективных методик управления безопасностью бизнеса
● Работа с дебиторской задолженностью и измерение ее «здоровья»
Методические материалы: схемы, шаги визита, примеры отчетов
4 занятие
29 октября в 19:00
Управление дистрибуцией. Планирование продаж
29 октября в 19:00
Управление дистрибуцией. Планирование продаж
● Цели, стратегия, планирование продаж и действий для увеличения эффективности и прибыльности дистрибуционнной модели компании — разбор примера
● Методики формирования мотивационной системы для коммерции
● Связка мотивации коммерции и логистики. Как добиться работающей системы и зачем это нужно
● Геймификация
Методические материалы: пример расчета мотивации торговой команды, примеры планирования продаж, форма планирования продаж
● Методики формирования мотивационной системы для коммерции
● Связка мотивации коммерции и логистики. Как добиться работающей системы и зачем это нужно
● Геймификация
Методические материалы: пример расчета мотивации торговой команды, примеры планирования продаж, форма планирования продаж
5 занятие
3 ноября в 19:00
Стратегия эффективного портфеля контрактов дистрибутора
3 ноября в 19:00
Стратегия эффективного портфеля контрактов дистрибутора
● Методики формирования, оценки, развития, улучшения товарного портфеля компании
● Проведение переговоров и подведение итогов с производителями (брендодержателями)
● Трейдмаркетинг и мерчендайзинг. POSM
Методические материалы: примеры протокола переговоров с производителями и отчета для подведения итогов
● Проведение переговоров и подведение итогов с производителями (брендодержателями)
● Трейдмаркетинг и мерчендайзинг. POSM
Методические материалы: примеры протокола переговоров с производителями и отчета для подведения итогов
6 занятие
5 ноября в 19:00
Логистика, коммерция, финансы. Конфликты и возможности взаимодействия
5 ноября в 19:00
Логистика, коммерция, финансы. Конфликты и возможности взаимодействия
● Процессы взаимодействия и совместного планирования между коммерцией и логистикой дистрибутора
● Оптимизация расходов. Логистические альтернативы, управление товарными запасами, управление маршрутами торговой команды и маршрутами доставки
Методические материалы: схемы взаимодействия, примеры маршрутизаций, методика управления товарными запасами
● Оптимизация расходов. Логистические альтернативы, управление товарными запасами, управление маршрутами торговой команды и маршрутами доставки
Методические материалы: схемы взаимодействия, примеры маршрутизаций, методика управления товарными запасами
7 занятие
10 ноября в 19:00
IT в дистрибуции
10 ноября в 19:00
IT в дистрибуции
● Архитектура IT инструментов, набор ПО для эффективной работы дистрибутора
● Инструменты для дистрибуционного бизнеса — разбор примеров реальных программ
Методические материалы: примеры архитектуры, ссылки на разработчиков и внедренцев нужного ПО.
● Инструменты для дистрибуционного бизнеса — разбор примеров реальных программ
Методические материалы: примеры архитектуры, ссылки на разработчиков и внедренцев нужного ПО.
Лектор курса
Денис Мороз
Денис специализируется на управлении ресурсами и процессами компаний с применением информационных технологий, формирует управленческие команды, разрабатывает и внедряет новые бизнес-моделей с инновационным подходом. Разбирается в диджитализации бизнесов и процессов, онлайн коммерции.
Более 20 лет управляет командами и компаниями, достигая наилучших результатов на рынке. Принимал участие и руководил более чем 15-ю проектами реинжиниринга бизнесов, имеет опыт вывода бизнесов из убытков в абсолютные лидеры рынка. Выстраивал бизнес-процессы в дистрибуционных и производственных компаниях.
Работал на рынках Беларуси, России и Украины. В Украине возглавлял и перестраивал одного из крупнейших FMCG-дистрибуторов страны — компанию STV group. Был членом наблюдательного совета компании TEDIS Ukraine, производил в компании трансформацию коммерции, логистики и IT систем
Более 20 лет управляет командами и компаниями, достигая наилучших результатов на рынке. Принимал участие и руководил более чем 15-ю проектами реинжиниринга бизнесов, имеет опыт вывода бизнесов из убытков в абсолютные лидеры рынка. Выстраивал бизнес-процессы в дистрибуционных и производственных компаниях.
Работал на рынках Беларуси, России и Украины. В Украине возглавлял и перестраивал одного из крупнейших FMCG-дистрибуторов страны — компанию STV group. Был членом наблюдательного совета компании TEDIS Ukraine, производил в компании трансформацию коммерции, логистики и IT систем
Специалист в эффективности и управлении, бизнес-консультант, коуч
Итоги курса
1
2
Сформируете структуру дистрибутора и определите точки роста. Поймете, какими показателями измерять эффективность дистрибуции, как делать расчет
Сможете создать стратегию для увеличения прибыльности дистрибуционнной модели компании и стратегию эффективного портфеля контрактов дистрибутора
3
4
Получите эффективные методики управления безопасностью бизнеса. Узнаете, как работать с дебиторской задолженностью
Научитесь делать расчет мотивации торговой команды
5
6
Получите примеры маршрутизаций и методику управления товарными запасами для оптимизации расходов дистрибутора
Узнаете, какие IT инструменты и ПО нужны дистрибутору для улучшения бизнес процессов. Получите рекомендации проверенных разработчиков
Про обучение
Онлайн курсы Meeting Point Education помогают специалистам с опытом расти в карьере и развивать собственный бизнес. Последние 13 лет наша команда проводит крупные деловые мероприятия для HR, ритейла, FMCG. Там мы познакомились с представителями бизнес сообщества: руководителями международных компаний, харизматичными лидерами, экспертами-практиками, а лучших из них — пригласили лекторами в Meeting Point Education
Живой онлайн
На курсе общение с преподавателем происходит в режиме реального времени
Удобный график
Онлайн занятия 2 раза в неделю в вечернее время + видеозаписи и материалы всех лекций в личном кабинете
Учебные материалы
Для лучшего понимания темы — схемы, графики, презентации, чек-листы от преподавателя
Проверка ДЗ
Преподаватель проверяет домашнее задание и дает обратную связь
Сертификат
После завершения курса вы получаете именной сертификат
Стоимость курса
4900 грн
Без проверки ДЗ
С проверкой ДЗ
6900 грн
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ
Заполните форму, чтобы принять участие в онлайн курсе «Эффективный дистрибутор». Если вам нужен счет, оставьте реквизиты компании
Мы собираем данные для информирования о курсе. Подробнее об этом в нашей политике конфиденциальности
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ
Заполните форму, чтобы принять участие в онлайн курсе «Эффективный дистрибутор». Если вам нужен счет, оставьте реквизиты компании
Мы собираем данные для информирования о курсе. Подробнее об этом в нашей политике конфиденциальности
Больше курсов
Обучающий курс о построении сильной корпоративной культуры, системы внутренних коммуникаций и hr-систем в любой компании
Обучающий курс для HR о создании успешного HR-бренда с помощью эффективных инструментов HR-маркетинга
Обучающий курс о построении личного бренда для отраслевых экспертов, которые хотят зарабатывать на своем имени