Вводное занятие мини-MBA курса «Стратегия продаж в FMCG компании». Посетив лекцию, вы гарантировано получите полезную информацию, а также сможете определиться, подходит ли вам курс
На лекции обсудим:
Бенчмаркинг концентрации продаж по каналам бизнеса и индустрии
Инструменты управления переговорной мощностью
Приоритеты по каналам сбыта. Определяющие факторы
Стратегические инструменты для управления ключевыми клиентами
Стратегическое сегментирование клиентов
Факторы, определяющие структуру генерирования продаж, KPI и мотивация
Выбор дистрибуционной модели для канала
● Более 15 лет опыта на позициях Коммерческий директор, Country Manager, Генеральный директор ● Провел успешные реформации в Nestle, Kimberly-Clark, Prodo, Lactalis ● Реформировал системы дистрибуции, сменил парадигму с Push на Pull ● Изменил бизнес модель с Van-selling на Pre-Selling ● Построил модель омниканального присутствия, перестроил бизнес модель управления каналами HORECA и Out of Home ● Построил функцию стратегического и операционного управления дистрибуторами ● Построил функцию стратегического и операционного управления каналами сбыта, занимался диджитализацией функции продаж
Chief Executive в Terrafood, Ex-Head of Sales в Nestle
Максим Пейков
|
Будьте среди тех, кто сможет грамотно построить и нарастить продажи, не привлекая консультантов за сотни тысяч долларов!