|

● О профессии копирайтера
● Сила текста — в подготовительной работе
● Главный прием копирайтинга
● Убираем лишнее — правило Трех «В» — обязательном ритуале перед отправкой текста клиенту
● Две схемы построения продающего текста: логика подачи информации и правило 7-ми секунд.

Методические материалы: схемы и таблицы предоставленных на занятии приемов анализа и копирайтинга

Лектор — Антон Шраменко

● Продающие тексты: их эффективность, актуальность, особенности написания зависимо от целей и площадок размещения материалов, формула AIDA и ее практическое применение
● Виды заголовков, формулы и рекомендации по их созданию
● Вступительная часть продающего текста: как начать, чтобы лучше представить компанию, человека или продукт (товар или услугу) и вызвать интерес у читателя
● Как не потерять читателя на середине текста — там, где обычно описание товаров, услуг, конкурентных преимуществ компаний
● Как персонализировать обращение с незнакомым читателем в мессенджерах и соцсетях
● Как завершить текст, чтобы получить клиента или увеличить конверсию. О призывах к действию — типы, формулы написания, злоупотребления
● Как делать новое выгодное предложение для старого товара
● Структура и оформление текста
● Устаревшие подходы к написанию продающих текстов, альтернативы, которые не раздражают — разбор примеров

Методические материалы: шаблон продающего текста

Лектор — Инна Шабатина

1. Особенности текстов для Facebook, Instagram, Telegram
● Поведенческие особенности аудитории в разных соцсетях
● Создание коммуникационной идеи и рубрикатора
● Схема универсального рекламного текста
● Примеры рекламных текстов для соцсетей

2. Тексты для продвижения личного бренда
● Особенности коммуникации в зависимости от соцсети
● Поиск инфоповодов
● Must have и табу в текстах

Методические материалы: литература по копирайтингу, референсы успешных проектов

Лектор — Виктория Ляльченко

1. Принципы и цели сторителлинга
● Маркеры истории. Самая простая формула истории: факты + эмоции
● Как найти эмоциональные «триггеры»? Эмоциональная карта клиента (читателя)

2. Как создать «матрицу историй» для продукта, услуги, продвижение личного бренда
● Вопросы, на которые клиенты получают ответы через истории, функции контента
● Истории для косвенной и прямой продажи

3. Техники и сценарии написания истории
● 5-актная структура в сторителлинге. Формула продающей истории «проблема-решение-результат»
● «Позвоночник истории»: личная продающая история
● Три сюжета для профессиональной истории

4. Клиентские истории, отзывы
● «Сборка» истории — инструмент «До и После»
● Рассказ от первого лица (я-история)
● Рассказ от третьего лица (он/она-история)

5. История о продаже продукта, услуги
● Правило 3 С: скажи до, скажи во время, скажи после
● 7 способов ненавязчивых продаж через короткие тексты о событиях

6. Семь усилителей истории для захвата внимания читателей

Методические материалы: путеводитель «16 тем для life + business storytelling», «Истории, которые продают: пособие по написанию и упаковке личной продающей истории»

Лектор — Татьяна Спирина

● Рекламные тексты для разных ниш бизнеса
● Как писать тексты для платформы бренда
● 10 эффективных инструментов аналитики и сбора информации о клиенте
● Как создать инфоповод из ничего. 10 секретов ньюсмейкера
● Как создать нативную рекламу для бренда
● Написание текстов для коммерческих рассылок — основные типы, структура, 20 рекомендаций, как сделать рассылку эффективнее
● Особенности контента для Viber, Facebook, Instagram, SMS, Telegram. 10 шагов по созданию эффективного контента для рассылок в мессенджерах
● Психологические приемы и фишки
● Tone of voice бренда: практическое руководство
● 20 примеров эффективных призывов к действию

Методические материалы: чек-лист по написанию текстов для разных ниш бизнеса

Лектор — Марина Бардовская

1. Структура коммерческого предложения
● Основные правила и ошибки
● 9 шагов написания успешного коммерческого предложения

2. «Холодные» и «горячие» коммерческие предложения: особенности
● «Холодное» коммерческое предложение, как спам сделать эффективным
● Три основных риска «холодного» коммерческого предложения
● Место «горячего» коммерческого предложения в цепочке касаний. Как не провалиться, так и не начав

3. Как показать преимущества компании/товара, чтобы это вызывало доверие
● Уникальное торговое предложение в презентации компании и продукта
● 5 шагов к доверительному отношению к компании или товару

4. Основные правила создания эффективной презентации
● Сценарии эффективной презентации
● Чек-лист по созданию контента для презентаций
● Структура презентации, основные правила

5. Линейные и нелинейные презентации
● Для каких ниш и в каких ситуациях линейная презентация неэффективна
● 5 инструментов для создания интерактивных презентаций
● Систематизация контента в нелинейных презентациях. Креативные решения для презентаций

Методические материалы: примеры презентаций и коммерческих предложений

Лектор — Марина Бардовская

● Роль цены в принятии решения. Понятия индивидуальных ценовых порогов, воспринимаемой и реальной ценности
● Когда цена — не главное
● Указывать стоимость или нет, в каких случаях ее стоит скрыть
● Как быть, если нет фиксированной цены (формируется по типу конструктора или индивидуально для каждого клиента)
● Основные приемы продажи цены в тексте: финансовые расчеты, ценовое сравнение, нематериальная аргументация, дробление цены
● Как грамотно составить тарифы, чтобы поднять средний чек — разбор классической схемы из 3 тарифов
● Как гарантии помогают в продаже (добросовестности, доступа к услуге, возврата средств, в каком размере). Когда нужны антигарантии

Методические материалы: скриншоты разбираемых на лекции примеров

Лектор — Сергей Трубадур

● Какая функция креатива в продающих текстах, и нужен ли он вообще
● Как анализировать задачу, чтобы создать креатив
● Схема креативного текста, которая применима для всех продающих текстов и рекламы
● Разбор авторской таблицы креативных приемов подачи информации. 10 стилей цепляющего текста
● Разбор креативов продающих текстов
● Как грамотно составить тарифы, чтобы поднять средний чек — разбор классической схемы из 3 тарифов
● Приемы для раскачки мозгов и настройки на креатив

Методические материалы: схемы и таблицы предоставленных на лекции приемов анализа и копирайтинга

Лектор — Антон Шраменко

● Копирайтинг — бизнес без вложений и профессия для неленивых
● Как сделать портфолио, когда нечего показать
● Результативный поиск новых клиентов: биржи для фрилансеров, каналы в Telegram и страницы в Facebook, сопроводительная информация, которую стоит предоставлять
● Как посчитать затраты и прибыль: об оплате по знакам и по часам и понимание реального времени, которое тратится на работу над конкретной задачей
● Тайм-менеджмент копирайтера: техники для фиксации времени на отдых и работу, приложения и сервисы для контроля задач и управления временем
● Аналитика для копирайтеров и контент-маркетологов: зачем анализировать и на что обращать внимание
● Что ждет рынок копирайтинга

Методические материалы: ссылки на полезные приложения и сервисы, ссылка на бесплатный курс о Google Analytics

Лектор — Наталия Корж